Aus der Masse herausstechen ist die Hauptaufgabe, der sich junge Radiomacher in der heutigen Medienbranche stellen müssen.

Der Moderator ist ein Produkt, das sich verkaufen muss. Das ist der Kernpunkt, den Kai Paulsen den Zuhörern seines Vortrags "Die Marke Moderator" näher bringen wollte. Der ehemalige Geschäftsführer von Energy Bremen und jetzige Chef von JAM FM in Berlin bohrte in Wunden und sensibilisierte die zukünftigen Radio-DJs dafür, sich selbst als Marke neu zu erfinden.

Mit Witz und Enthusiasmus zeigte Paulsen Wege und Möglichkeiten auf, sich aus der Masse hervorzuheben um eine Karriere im Radio starten zu können. Besonders schwierig für den Moderator sei es, Emotionen in einem Raum zu erzeugen, in dem er nicht ist. Als Beispiel zeichnete er Bilder vom raubeinigen Biker mit der Reibeisenstimme, dem der Radiohörer die Verkehrsmeldungen so gut abkauft wie Clara Himmel die letzte Wettervorhersage. Die Aufgabe eines Bewerbers sei es, sich zu vermarkten – mit samt allen Stärken und Schwächen, Macken und Rollen. Der aalglatte Moderator ohne Ecken und Kanten würde beim Hörer nicht im Gedächtnis hängen bleiben.

Die oberste Frage war dabei: "Kann ich mit meinen Macken Geld verdienen? Ja ich kann!" Das Ziel eines jeden Radiomoderators müsse es sein, sich selbst zu einem Maskottchen, einem Symbol und Aushängeschild für seinen Radiosender zu machen.

Von US-Star Howard Stern – höchstbezahlter Radiomoderator der Welt – bis hin zum bigFM-DJ Morgenhans zeigte der Radiocoach unterschiedliche Charakterstudien und deren Erfolgsgeschichte. Mit der einen oder anderen Anekdote sowie lustigen Sprüchen forderte er die Zuhörer auf, für sich selbst festzustellen, welche Charaktereigenschaften und Rollen auf ihn oder sie zutreffen. Was ist meine Marke? Wie kann ich aus den 72.000 anderen Bewerbern herausstechen?

Kai Paulsens antwortete stets: "Definiere deine Marke und du wirst erfolgreich sein!" Besonders wichtig seien neue Charaktere und Talente für die Entwicklung der digitalen Radiowelt. Zwar würden heutzutage Radiosender und Rundfunkanstalten zu provokanten Moderatoren immer noch den Riegel vorschieben, aber die neuen Kanäle im Internet eröffnen jedem Radiotalent neue Wege zum Erfolg. Sein letzter Rat an alle, die irgendwann im Radio Erfolg haben möchten, lautete: "Überlegt euch, welche eurer Eigenschaften ihr benutzen könnt und schafft daraus euer eigenes Image!"